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聚客宝,寻客盒子—大数据精准营销获客如何去定位

所在版块: 讨论专区 2020-07-14 17:53 [复制链接] 查看: 881|回复: 0
这个问题很好,好的地方不是问题多有效,而是这个问题恰恰搞反了大数据营销的关系。概况一下楼主的问题:营销越来越难做,现下得大数据可以让营销获客更精准,那么,用大数据获客能否解决营销难的问题?
这个问题涉及到3个关键问题:1.营销为何难做?2.大数据能不能帮助营销精准获客?3.大数据获客能否解决营销难的问题?
问题一:营销为何难做?
这是个隐含的问题,全部的问题应该是:进入大数据时代,营销为何越来越难做?楼主只说了现象:获客成本高,渠道竞争加剧,广告无效,却没有意识到这些现象的背景正是:大数据时代。对大数据深入了解一下,我们不难发现:大数据改变了我们的生活,也颠覆了很多行业,如交通,金融,餐饮等,而营销作为一个偏上层建筑的行业,也正在被大数据改变和颠覆中。一句话,很多人感觉营销越难越难做的原因是:大数据颠覆传统营销的过程中,一些传统的营销人没跟上大数据时代的脚步。

问题二:大数据能不能帮助营销精准获客?
这个问题也要分两个问题来看。首先,大数据作为一种工具,肯定可以帮助企业找到精准的目标消费人群。其次,找到精准目标人群h之后,能不能获得,这个不关大数据的事儿,而是产品和营销本身的问题。
问题三:大数据获客能否解决营销难的问题?
如果只是把大数据作为获客手段,那么肯定不能解决营销难的问题。因为大数据给营销带来的是营销l底层逻辑的变化,而不是手段的变化。不理解大数据对营销逻辑的改变,单纯把大数据作为手段,不仅不能解决营销难的问题,反而会让营销变得更难。举个例子,我的一位朋友是做品牌设计的,以前投放百度搜索引擎广告,效果还行,这两年效果越来越差,只好尝试信息流广告,结果发现信息流比搜索引擎效果还差。后来我了解了一下:他用做搜索引擎的落地页,直接投放了信息流广告,结果点击几千,咨询没有。这个就是逻辑没变,只把大数据当作手段的典型案例。具体原因不多说。

最后说一点:大数据在营销逻辑的颠覆在于:大数据之前,是人找货的时代;大数据之后,我们正向货找人的时代转变。

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